Post by account_disabled on Apr 2, 2024 3:31:35 GMT -5
考虑到今年发生的一切，尤其是经济方面，这绝对不足为奇。 许多 B2B 行业及其企业目前面临预算削减、费用增加、裁员和竞争加剧的问题。因此，买家行为正在发生变化，导致完成 B2B 交易变得更加困难。 好消息是，有一些方法可以应情况。我们将帮助您： 找出“为什么？”未完成的交易背后 弥合销售和营销之间的差距 了解为什么您的 USP 可以帮助您避免竞争对手降价 那么，目前 B2B 中到底发生了什么导致销售时面临这些挑战呢？ 导致 B2B 交易更难达成的 3 个因素 达成交易的三个因素 1. 经济不确定性 最近，企业面临着明显的预算限制，而且看起来不会很快停止。
对于如何花 德国手机号码数据库 钱更加谨慎，并且倾向于更频繁地推迟和重新考虑他们的采购决定。 结果，决策过程变得更长、更复杂。销售代表很难说服潜在客户投资新产品和服务，尤其是那些属于“最好有”而不是“必备”类别的产品和服务。 经济不确定性正在影响各地的销售人员，但我们仍然可以采取一些措施来应对这些 B2B 销售挑战。 在决策过程中更加注重验证 验证是完成 B2B 交易的关键。当形势好的时候，让潜在客户看到产品或服务的潜力就足以达成交易。
如何？ 您需要大量验证您的产品或服务是否适合潜在客户。找出痛点，提供有用的客户用例，并找到潜在客户需要购买背后令人信服的原因（您的 USP）。通过购买您的解决方案，您的潜在客户到底会解决什么问题？你需要具体而持久。将“拥有就好”变成“必备”！ 2. B2B买家行为的变化 随着经济的不确定性，买家的行为也发生了变化。随着员工失去决策权，参与 B2B 交易的人数不断增加。您的销售团队需要说服更多的利益相关者，而他们反过来将在最终购买之前进行更彻底的研究。
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